Immobilien verkaufen – die besten Tipps - Lebenstraum Immobilien

Immobilien verkaufen – die besten Tipps

Wer sein Haus oder seine Eigentumswohnung veräußern will, steht vor vielen Fragen: Was ist meine Immobilie wert? Soll ich privat oder über einen Makler Immobilien verkaufen? Welche Kosten kommen auf mich als Verkäufer zu?

Diese Fragen möchten wir gerne beantworten und haben die wichtigsten Punkte nachfolgend zusammengefasst:

1. Marktpreis feststellen lassen

Das Wichtigste ist, den Marktpreis der Immobilie von einem Profi feststellen zu lassen, damit beim Verkauf der optimale Preis erlöst werden kann. Ein guter Makler übernimmt diese Aufgabe nach erfolgtem Auftrag kostenlos.

2. Wichtige Unterlagen vorbereiten

Zudem gilt es, beim Immobilien verkaufen alle nötigen Unterlagen vorzubereiten – je mehr und aktueller, desto besser. Dazu gehören unter anderem ein aktueller Grundbuchauszug, der gesetzlich vorgeschriebene Energieausweis, Bauzeichnungen, Grundrisse und Belege für Sanierungen.

3. Die Immobilie in ein gutes Licht rücken

Bevor Fotoaufnahmen bzw. Videofilm erstellt werden und die ersten Interessenten zur Besichtigung kommen, sollten das Haus, die Wohnung – und falls vorhanden – der Garten, auf Hochglanz gebracht werden. Ein weiterer guter Rat beim Immobilien verkaufen: nicht in Hektik verfallen, denn je nach Immobilienart und -größe kann ein Verkauf bis zu einem Jahr oder länger dauern.

Diese Kosten entstehen beim Immobilien verkaufen

Die Grunderwerbsteuer sowie die Notarkosten von ungefähr 1,5 Prozent des Verkaufspreises trägt der Käufer der Immobilie. Nur für das Löschen von Rechten Dritter (zum Beispiel eingetragene Grundschuld) kommt der Verkäufer des Eigenheims oder der Eigentumswohnung auf. Wurde ein Makler beim Immobilien verkaufen eingeschaltet, darf er nach Abschluss eines Notarvertrags eine Provision (Courtage) für die erfolgreiche Vermittlung berechnen. Diese beträgt in Bayern 7,14 Prozent (inklusive Mehrwertsteuer), die jeweils zur Hälfte von Verkäufer und Käufer getragen werden. Verkäufer müssen beim Immobilien verkaufen noch die Kosten für den Energieausweis einkalkulieren. Eine Spekulationssteuer fällt nur an, wenn die Immobilie im Wert gestiegen ist, nicht selbst genutzt und vor weniger als 10 Jahren gekauft wurde.

Immobilien verkaufen: Mit Makler oder ohne?

Wer Immobilien verkaufen will, profitiert in vielen Bereichen von der Erfahrung, der Fachkenntnis und dem professionellen Auftreten eines guten Maklers. Ein Makler übernimmt folgende Aufgaben:

  • Ermitteln des realistischen Verkaufswerts der Immobilie anhand anerkannter Bewertungsverfahren
  • Beschaffen von Unterlagen (Hausverwaltung, Bauamt, Grundbuchamt, Energieausweis)
  • Erstellen eines aussagekräftigen, repräsentativen Exposés für das Haus oder die Wohnung
  • Beauftragen von professionellen Fotos, virtuellen 360-Grad-Rundgängen und Videofilmen von jedem Objekt
  • Entwickeln eines individuell auf die Immobilie zugeschnittenen Marketingkonzepts und Bewerben der Immobilie über das Internet, Immobilienzeitschriften, Aushänge und weitere Werbekanäle mit hochwertiger Präsentation der Immobilie
  • Zusenden eines monatlichen Aktivitätenberichts über die Werbemaßnahmen und die Nachfragesituation
  • Selbstständiges Organisieren und Durchführen von Besichtigungsterminen
  • Kooperieren mit anderen Immobilienmaklern aus dem Netzwerk hinsichtlich passender Käufer
  • Führen der Verkaufsverhandlungen
  • Prüfen der Bonität des potenziellen Käufers
  • Beauftragen eines Notariats für die Erstellung eines juristisch einwandfreien Kaufvertrages
  • Unterstützung durch Anwesenheit bei der Beurkundung und bei möglichen Fragen nach erfolgtem Kaufabschluss