Die richtige Zielgruppe für den Immobilienverkauf online finden

In Großstädten und Ballungsräumen wie München finden sich naturgemäß mehr potenzielle Käufer für eine Immobilie als in ländlichen Regionen. Mit den richtigen Online-Marketing-Maßnahmen gelingt ein Verkauf auf dem Land ebenfalls schnell. Zudem lässt sich mit Online-Angeboten viel Zeit und Aufwand einsparen.

Kennen Sie Ihre Zielgruppe?

Als Immobilienmakler mit langer Erfahrung wissen wir von Lebenstraum in München, dass nicht nur die Kenntnis über den tatsächlichen Wert eines Hauses und die aktuelle Marktsituation wichtig sind. Wenn Sie Ihren Immobilienverkauf zum optimal erzielbaren Preis und in möglichst kurzer Zeit abschließen wollen, müssen Sie vor allem auch Ihre Zielgruppe kennen.

Wer für Ihre Immobilie Interesse aufbringen wird, hängt von zahlreichen Faktoren ab. Dazu zählen die Haus- und Grundstücksgröße, Grundriss und Ausstattung, die geografische Lage und die nähere Nachbarschaft, die Infrastruktur, die Verkehrsanbindung etc. Mittelbar daraus folgen Fragen nach dem geeigneten Familienstand, der Altersgruppe, den Wünschen und Bedürfnissen, dem Einkommen und Vermögen. All diese Aspekte müssen Sie berücksichtigen, um Ihre Zielgruppe bestimmen und Ihr Marketing darauf abstimmen zu können.

So wird sich ein kleines Haus mit wenigen Zimmern kaum für eine junge Familie anbieten. Oder eine abgelegene Immobilie für Senioren, die sich Einkaufsmöglichkeiten und eine ärztliche Versorgung in unmittelbarer Nähe wünschen.

Steht die Definition Ihrer Zielgruppe?

Dann können Sie überlegen, wo Sie den geplanten Immobilienverkauf am besten veröffentlichen. Nicht jede Zielgruppe nutzt ihrerseits für ihre Suche die gleichen Kanäle. Inserate auf den einschlägigen Internetportalen gehören für Privatverkäufer wie für Immobilienmakler heute praktisch zum Pflichtprogramm. Dort verschaffen sich Kaufinteressenten den ersten Überblick über den Markt und seine Angebote, sei es in München, Hamburg, Berlin oder auch in ländlichen Gegenden.

Zu unserer Arbeit als Immobilienmakler gehört beispielsweise, dass wir das Suchverhalten potenzieller Käufer beobachten. Deshalb kennen wir unter anderem Statistiken, die besagen, dass immer mehr Menschen aus der Gruppe der 50- bis 60-jährigen Kanäle wie Facebook und andere soziale Medien nutzen. Es kann sich also lohnen, dort präsent zu sein, wenn diese Altersgruppe zu Ihren Zielpersonen gehört.

Trotzdem sollten Sie nicht unbedingt auf Inserate für den Immobilienverkauf in klassischen Medien wie regionalen und lokalen Zeitungen verzichten. Diese werden vor allem in ländlichen Gegenden sowohl von der älteren wie auch der jüngeren Generation bewusst wahrgenommen.

Eine Strategie für soziale Medien entwickeln

Klar ist aber auch, dass junge Menschen und Familien vor allem in einem urbanen Umfeld wie München eher im Internet suchen und hier verstärkt die sozialen Medien nutzen. Erfahrene Immobilienmakler empfehlen dafür aber eine bestimmte Strategie. Für einen Post bei Facebook & Co. sollten Sie nicht zu viele Details auflisten, da die Nutzer normalerweise nicht viel Zeit mit dem Lesen eines Posts verbringen.

Beschränken Sie sich auf die wichtigsten Informationen und konzentrieren Sie sich besser auf das Wie, also in welchem Stil Sie Ihren Immobilienverkauf präsentieren. Ein oder mehrere aussagekräftige Fotos sollten immer dabei sein, eventuell sogar ein Video.

Noch mehr Aufmerksamkeit in unserer kurzlebigen Zeit erlangen Sie, wenn Sie nicht nur einmal posten, sondern Ihren Immobilienverkauf in bestimmten Intervallen immer wieder, eventuell in veränderter Form, veröffentlichen.

Was wir als Immobilienmakler in München für Sie tun können

Die Immobilienmakler von Lebenstraum in München unterstützen Sie kompetent bei der Definition der passenden Zielgruppe für Ihr Haus und entwickeln auch gerne gemeinsam mit Ihnen eine Strategie für Ihre Online-Marketing-Maßnahmen. Am besten nehmen Sie heute noch unverbindlich Kontakt mit uns auf.

Möchten Sie wissen, für welche Zielgruppe Ihre Immobilie geeignet ist und wie Sie diese optimal erreichen? Kontaktieren Sie uns ganz unverbindlich. Wir beraten Sie gern.

Foto: billiondigital / Depositphotos.com

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