Wohnung besichtigen: Tipps vom Immobilienmakler in München

Wenn sich die Anfragen für eine Besichtigung Ihrer Immobilie mehreren, ist eine gute Planung und Vorbereitung unverzichtbar. Als professioneller Immobilienmakler in München wissen wir, wie Sie den Überblick behalten und Ihre Besichtigungen stressfrei gestalten. Die folgenden acht Profi-Tipps möchten Ihnen diese Phase beim Immobilienverkauf erleichtern:

8 Tipps für die stressfreie Besichtigung

Sie haben den ersten Schritt gemeistert und Interesse an Ihrer Immobilien geweckt. Bei den anstehenden Besichtigungen ist wichtig, potenzielle Kandidaten zu filtern. Ansonsten verschwenden Sie Zeit und Mühen mit Interessenten, die nicht in die engere Auswahl kommen. Gehen Sie also strukturiert und geplant vor:

1. Die richtigen Fragen stellen

Bereits am Telefon lässt sich die Ernsthaftigkeit der Anfrage abklären. Fragen Sie gezielt nach dem Finanzierungskonzept und einer positiven Voranfrage bei der Bank. Echte Interessenten werden diese Informationen nicht zurückhalten. Fragen Sie außerdem genauer nach den Wünschen und Vorstellungen, die der Anfragende an die Immobilie stellt. So zeigt sich, ob Ihr Immobilienangebot überhaupt passt. Als professioneller Immobilienmakler in München haben wir noch weitere Möglichkeiten, passende Kandidaten gezielt zu filtern. Diese Kompetenz können wir vor oder nach Ihrer ersten Vorauswahl einbringen.

2. Den idealen Rundgang planen

Planen Sie die anstehenden Besichtigungen genau. Legen Sie einen Ablaufplan für die einzelnen Zimmer fest und bestimmen Sie, was Sie an Besonderheiten hervorheben möchten. Die letzten Eindrücke bleiben am stärksten im Gedächtnis, weshalb die Highlights am Schluss des Rundgangs folgen sollten. Die professionelle Planung der Führung übernimmt ein erfahrener Immobilienmakler ebenfalls für Sie.

3. Die Räume vorbereiten

Ein gepflegter Zustand der Immobilie bei der Besichtigung ist entscheidend. Dies gilt auch für den Außenbereich. Oft lohnt es, die Wandfarbe aufzufrischen und andere kleine Ausbesserungen durchzuführen. Schaffen Sie ein Wohlfühlambiente, bei dem Sie auf übermäßige Möblierung oder Dekoration verzichten. Dies gilt speziell für Gegenstände mit persönlichem Wert.

Aus Erfahrung wissen wir als Immobilienmakler, wie angenehme Düfte die Atmosphäre einer Besichtigung prägen. Kleiner Tipp: Kochen Sie Kaffee oder bieten Sie frisch gebackenes Brot an!

4. Mängel offen ansprechen

Ein Immobilienverkauf sollte stets offen und ehrlich ablaufen. Wir empfehlen deshalb unseren Kunden in München, Mängel gegenüber potenziellen Käufern offen zu kommunizieren. Ein eventueller Schimmelbefall oder Feuchtigkeit im Keller sollte genannt und bestenfalls auch im Kaufvertrag festgehalten werden. Die richtige Formulierung finden Sie mit uns als Immobilienmakler bestimmt.

5. Agieren Sie bewusst und vorsichtig

Fremde Menschen für den Immobilienverkauf ins Haus zu lassen, ist immer eine sensible Situation. Zwar muss kein generelles Misstrauen gegenüber Interessenten herrschen. Um auf Nummer sicher zu gehen, empfehlen wir Ihnen trotzdem, Ihre Wertsachen während Besichtigungen sicher zu verstauen.

6. Pflegen Sie persönlichen Kontakt

Bei der Besichtigung sollten Sie persönlich anwesend sein. Selbst wenn Sie mit einem Immobilienmakler zusammenarbeiten, kennen Sie Ihre Immobilie immer noch am besten. Außerdem zeigen Sie dem potenziellen Käufer, dass Sie sich Zeit nehmen und erreichbar sind. Falls Ihnen die Zeit hierfür fehlt, sprechen wir als erfahrener Immobilienmakler alle Details zu Ihrem Immobilienverkauf in München ab. So können wir Interessenten genauso kompetent wie ein Eigentümer gegenübertreten.

7. Die wichtigsten Unterlagen vorbereiten

Einem ernsthaften Interessenten sollten Sie alle wichtigen Unterlagen für die Besichtigung aushändigen können. Zu diesen gehören:

  • aktuelle und gepflegte Grundrisse
  • Lageplan der Immobilie & Grundstücksdokumente
  • Nebenkostenabrechnungen
  • Energieausweis
  • Infos über Sanierungsmaßnahmen
  • Exposé des Objekts

Auf persönliche Fragen des Interessenten können Sie eingehen, beispielsweise wenn dieser mehr über die Umgebung und die Nachbarn erfahren möchten. Aus welchem Grund Sie über den Immobilienverkauf nachdenken, ist allerdings keine Informationen, die Sie mit einem Interessenten teilen müssen.

8. Zeit zum Umschauen gewähren

Ein Interessent sollte sich nicht gehetzt fühlen, wenn dieser Ihre Immobilie in München besichtigt. Lassen Sie dem Besucher nach einer Tour durch Ihre Immobilie deshalb noch Zeit, sich selbst umzuschauen. Halten Sie sich hierbei immer in der Nähe des Interessenten auf, nicht nur um schnell weitere Fragen beantworten zu können.

Dass der Besucher etwas Bedenkzeit für seine Kaufentscheidung einfordert, ist üblich. Legen Sie allerdings einen konkreten Zeitpunkt fest. Wenn Sie über viele Interessenten für Ihre Immobilie in München verfügen, kann dieser Zeitrahmen ruhig kurz sein. Schließlich können Sie sich sicher sein, schnell zu einem geeigneten Interessenten für den Immobilienkauf zu gelangen.

Sie haben erkannt, dass Ihr Immobilienverkauf in München am einfachsten mit einem Branchenprofi abzuwickeln ist? Gerne können Sie uns kontaktieren und vom ersten Besichtigungstermin bis zum Immobilienverkauf von unserem Experten-Rat profitieren!

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